Sales Director

Har du en god grundlæggende teknisk indsigt, og kan du udvikle og pleje strategisk udvalgte kunder i et marked i vækst gennem relationer, tillid og langvarigt samarbejde, hvor rådgivning er i fokus? Og kan du identificere og opdyrke en sund pipeline af nye kundeprojekter og herigennem bidrage til virksomhedens ambitiøse vækstmål? Så er du måske den Sales Director, vi søger til virksomhed i Midtjylland.

Fastholdelse og udvikling af strategisk vigtige kunder samt opdyrkelse af nye
Med reference til CEO får du ansvaret for at udvikle salget til strategisk vigtige kunder af høj kompleksitet. Kunderne holder primært til i Europa, og kundesegmentet er industrikunder og forhandlere. Sammen med marketingafdelingen vil du aktivt opsøge og skabe leads og både lave direkte salg til industrikunder samt opbygge forhandlernet. Halvdelen af salget vil bestå i proaktivt at opdrive nye kunder og projekter, hvorfor det er vigtigt, du også trives med det opsøgende salg. Du får et tæt samarbejde med den interne projektafdeling/R&D, idet du har ansvaret for at følge projekterne fra start til slut. Dit redskab er løsnings- og værdibaseret salg, og du får den nødvendige frihed til at skabe konkrete salgsresultater med support fra internt salg. Men du skal selv gå forrest via en systematisk salgstilgang båret af vedholdenhed, struktur og opfølgning. Dine hovedopgaver knytter sig til at:

• Pleje og videreudvikle egen kundeportefølje samt sikre stærke relationer og langsigtede partnerskaber
• Bidrage med struktur og salgssystematik for en proaktiv salgsindsats og -tilgang samt kundefokus
• I samarbejde med kunden at finde den rette løsning
• Udarbejdelse af tilbudsmateriale og gennemførelse af kontraktforhandlinger
• Opfølgning på salgsstrategier, handlingsplaner og budgetter
• Sikre intern koordinering, handover og involvering af R&D
• Deltagelse i messer i ind- og udland

Som Sales Director får du et meget selvstændigt og udfordrende job i en dynamisk moderne virksomhed i vækst. Du skal forvente en rejseaktivitet svarende til 35-40 dage årligt – hovedsageligt i Europa.

Solid erfaring med teknisk løsningssalg
Du har et kommercielt mindset og muligvis en teknisk uddannelse. Men vigtigst er, at du har erfaring fra internationalt teknisk salg med stor teknisk forståelse, gerne fra fødevareindustrien eller relaterede brancher, og gerne erfaring med salg af maskiner. Du udviser handlekraft og har det nødvendige drive til at opsøge nye kunder. Din spørgeteknik er grundig, og du er systematisk og kan derfor gå fra dine møder velvidende, at du har afdækket alle tænkelige behovsvinkler og salgsmuligheder. Du trives i kontakten med kunden og formår at opbygge langsigtede kunderelationer. På det personlige plan er du en stærk teamplayer og forstår vigtigheden af at få etableret et stærkt samarbejde internt gennem tillidsskabende adfærd. Du er hands-on og udadvendt, og du arbejder proaktivt, struktureret og vedholdende. Endelig har du særdeles gode kommunikationsevner, og du begår dig ubesværet på dansk og engelsk i skrift og tale.