Business Development Manager

Er du særdeles velfunderet inden for forretningsudvikling og salg af tekniske løsninger og produkter? Vil du gerne sætte dit aftryk på den fremtidige digitalisering af offshore vindindustrien og beskyttelsen af kritisk infrastruktur, som vindmølleparker, søkabler, rørledninger, havne, mv.? Og har du tidligere haft succes med at udvikle solide markedsstrategier og dermed positionere samt sælge komplekse produkter til både private virksomheder og myndigheder? Så er det dig, vi søger til Systematic A/S med base i Aarhus.

Udvikle og drive go-to-market strategier for produkterne Maritime Security og SITE
Med reference til Director af Scale-ups forretningsenheden i Systematic sættes du i front for at udvikle og drive go-to-market strategier for produkterne Maritime Security og SITE for derigennem at vækste salg til såvel myndigheder som private virksomheder. Maritime Security er et nyt produkt, der beskytter kritisk infrastruktur over og under havet, mens SITE-produktet understøtter sikkerhed og logistikplanlægning samt giver et samlet situationsoverblik over vindmølleparken. Maritime Security er et nyt produkt, hvorimod SITE-produktet allerede har en række af de største aktører i offshore vindindustrien som kunder. Derfor vil du for SITE produktet skulle etablere og udvikle produkternes footprint hos både eksisterende og nye kunder. Markedet for digital beskyttelse af kritiske maritime infrastrukturer udvikler sig løbende, hvorfor kundebehov, lovgivning og evnen til løbende at justere løsning er i fokus. Du vil desuden skulle drive udbudsprocesserne og samarbejde med relevante stakeholders. For de to produkter knytter dine centrale opgaver sig til at:

• Samarbejde med VP Sales og Director Operations om at udarbejde og udføre en go-to-market-plan for begge produkter
• Udføre proaktivt salgsarbejde og forretningsudvikling i overensstemmelse med de godkendte go-to-market-planer
• Fungere som driver og ejer af udbudsprocesserne med særlig fokus på de kommercielle aspekter – i tæt samarbejde med interne relevante stakeholders, herunder sikre optimal prissætning
• Deltage i eksterne arrangementer og fora for at indsamle markedsmæssigt relevante input, såsom muligheder, behov, trends, lovgivning, konkurrenter osv.

Du får en strategisk vigtig funktion i en international virksomhed, og der vil være rig mulighed for at præge stillingens indhold. Du har mandat til at træffe beslutninger i forhold til udarbejdelse og eksekvering af strategierne for både SITE og Maritime Security, hvor du vil være ansvarlig for forretningsudvikling og salg. Du bliver desuden en del af et engageret team bestående af 16 medarbejdere, hvor kulturen er jordnær, ambitiøs og humoristisk. Du kan forvente rejseaktivitet svarende til ca. 20-40 dage årligt.

Tung salgs- og forretningsudviklingsprofil med solid erfaring inden for teknisk komplekst løsningssalg
Du har en relevant udannelse på minimum bachelorniveau kombineret med et stærkt kommercielt mindset. Du forstår forsvars- og sikkerhedssektoren og/eller offshore vindindustrien, helst også inden for maritime koordinations- og sikkerhedsområder. Du har erfaring med salg til komplekse og store offentlige og private virksomheder, og det er vigtigt, at du har kompetencer til at arbejde og vinde offentlige udbud. Desuden har du erfaring med løsningsbaseret salg og processer samt værktøjer, der understøtter salg af IT-produkter og -services. Interesse for teknologi og IT er nødvendig. Det falder dig naturligt at udarbejde og eksekvere strategier og løbende holde dig opdateret på lovgivning og trends, og du har tidligere bevist, at du kan sikre ”buy-in” fra nøgleinteressenter både ved kunder og internt. Du trives i kontakten med kunderne og formår at opbygge langsigtede kunderelationer. På det personlige plan er du en stærk teamplayer og forstår vigtigheden af at få etableret et stærkt samarbejde internt. Du er hands-on og udadvendt, og du arbejder målrettet, proaktivt, struktureret og vedholdende. Endelig har du særdeles gode kommunikationsevner, og du begår dig ubesværet på engelsk i skrift og tale.